Archivo | julio, 2013

¿Tienes tu elevator pitch listo?

22 Jul

elevatorart-100922-02

Esta mañana he salido a las 08:30 en AVE desde Madrid a Barcelona para trabajar con un cliente. Al llegar a la cafetería del tren he escuchado a un grupo de 4 personas hablar sobre marketing, ventas y una conocida marca de telefonía móvil. Demasiado tentador.

No lo he dudado. Me he acercado a una de las personas del grupo, y con la mayor naturalidad del mundo he comenzado mi elevator pitch:

– “Hola, me ha parecido escuchar que trabajáis en marketing  y telefonía móvil. No creo que haya un sector más divertido hoy en día, ¿verdad?.”

+ “Pues sí, soy la Directora de Marketing de la empresa X. Es un sector duro pero muy dinámico… podrías decir que es divertido.”

– “Son las ocho de la mañana,  ¡demasiado pronto!, sólo te pido 2 minutos para mostrarte algo que tienes que conocer si te divierte el marketing. Mira, se resume muy bien con esta imagen del “social media funnel” en mi iPad.” (enciendo el iPad con la foto ya preparada antes del approach, obviamente)

+ “¿A ver esa imagen?.”

– “Mira, en la parte superior del embudo puedes ver las millones de conversaciones y contenidos que miles de clientes están comentando, compartiendo, tuiteando, liking y posteando a diario.

Esta revolución en social media está cambiando el marketing y la manera en la que construimos las marcas hoy y, sobre todo, en el futuro.

Mi empresa te ayuda a posicionar tu marca y a hacerla más relevante a través de marketing de contenidos y engagement en redes sociales. Te ayudamos a que tus propios clientes hagan el branding de tu marca de manera positiva, a diario.

Te va a interesar mucho conocerlo, es más, creo que te va a apasionar. Si me das tu e-mail te escribo para ver qué día te viene bien para conocerlo con tu equipo ¿te parece?.”

+ “Parece interesante, ya estamos haciendo muchas cosas en social media, pero este enfoque parece bueno. Toma nota de mi e-mail y lo vemos.”

 🙂

Objetivo cumplido: un elevator pitch de 1 minuto no cierra ningún negocio, abre una oportunidad. Abre puertas, genera interés y te permite una presentación “formal” de 20 minutos en otro momento.

Por cierto, ahí tienes el link a algo que “te va a interesar mucho conocer, es más, creo que te va a apasionar”. 

breve

Anuncios

Papás y Mamás:

13 Jul

Me llamo Edu y tengo 8 años, os escribo este post porque el otro día escuché publicidad de un cole en la radio en la que decían: “… diseña el futuro de tus hijos. Incorporamos el idioma chino y el iPad en clase”. Escuché el mensaje, miré a mi hermano Mateo de 4 años y… ¡nos entró un ataque de risa!, cuando se nos pasó decidimos escribir este post, dedicado a los papás y mamás del mundo, con mucho cariño:

– El futuro de los niños de 4, 8, 10 o 12 años no lo diseñaremos en función del colegio al que acudamos. El futuro lo diseñaremos con iniciativa, aprendiendo cada día a través de Internet y re-inventándonos y adaptándonos a un mercado cambiante, global e imprevisible. Cada día importa menos qué estudias y dónde. Lo importante es saber auto-educarte en los temas que demanda un mercado laboral que cambia a diario. Los diplomas están muy bien, pero no garantizan nada. Sacar las mejores notas de la clase es genial y debemos intentar conseguirlo pero, de nuevo, no garantiza nada. Lo importante en el futuro será emprender, innovar, gestionar la incertidumbre, aportar valor a diario, olvidar los supuestos “derechos adquiridos” del Siglo XX y tener capacidad de adaptación. No lo olvides.

– Saber chino debe ser genial, pero lo que realmente tenemos que hacer es ser bilingües en inglés. Bilingües de verdad. Pensar, escribir y, si es posible, soñar en inglés. Debemos ser capaces de pasar del español al inglés sin pensarlo, sin darnos cuenta. Y más que inglés, me refiero a business english. Saber chino será bueno, seguro, pero empecemos la casa por los cimientos. Debemos ser capaces de vender una idea y persuadir a personas en inglés, con la misma o más seguridad que si estuviésemos hablando en español.

– No se trata de usar un iPad en clase, se trata de entender lo que un mundo hiper-conectado, el acceso a la información en tiempo real, el entorno multimedia, las redes sociales y la revolución digital puede aportar para educarnos y hacernos pensar como tendremos que pensar en el futuro. Un iPad o cualquier otro tablet mal usado, y lleno de tareas repetitivas y monótonas, puede ser igual de aburrido que un “Cuaderno Rubio”. No se trata de memorizar los puntos, las fechas o los nombres, se trata de saber conectarlos.

Sabemos que nuestros padres buscan lo mejor para nuestro futuro. Sabemos que todos los padres buscáis lo mejor para vuestros hijos, por eso os escribimos este post. No hagáis caso al marketing de los colegios. Juegan con el miedo, las emociones y las modas. Recordar los consejos que hemos escrito arriba, los hemos escrito con mucho cariño.

Gracias papás y mamás,
Edu y Mateo.

educational-ipad-apps-for-kids