Archivo | mayo, 2013

“Persuada”, clave para tu empresa.

17 May

Persuada_Training

Preguntar: “¿Tienes que persuadir a gente en tu trabajo?” no tiene mucho sentido. La pregunta debería ser: “¿Conoces alguna persona que no tenga que persuadir a otras en su trabajo?”. Y la respuesta, en la mayoría de los casos, sería negativa.

Vivimos persuadiendo e influyendo a otras personas. Desde que nos despertamos hasta que nos volvemos a dormir, profesional o personalmente, generar influencia es parte de nuestra vida. Y como casi todo en la vida, se puede estudiar. Es una ciencia, y tu empresa debería conocerla. 

Estudiar diferentes formas de influenciar e impactar en compañeros de trabajo, clientes o partners puede resultar una ventaja competitiva mucho más importante de lo que podemos imaginar.

¿Qué persona tengo delante?, ¿cómo ve el problema esta persona?, ¿qué tipo de información necesita?, ¿cómo consigo derribar su desconfianza?, ¿argumento racional o emocional? son algunas de las muchas preguntas que debemos hacernos, y debemos ser capaces de contestar.

El objetivo de la nueva formación in-company “Persuada” es conseguir que los profesionales de tu empresa formulen las preguntas correctas, pero aún más importante, conozcan las respuestas acertadas. Las cinco fases clave de la nueva formación de Norton Impact son:

–       Análisis de perfiles y comportamientos.

–       El método STRONG de la influencia.

–       Los círculos de la persuasión y el impacto.

–       Estructuras de comunicación con impacto.

–       Técnicas de “Persuasión de Ascensor” o elevator pitch

La formación se complementa, personaliza y mejora con ejercicios prácticos, dinámicas y role-playing en función de las diferentes situaciones y necesidades de tu empresa.

“Persuada” es un contenido formativo práctico y orientado a resultados. Después de la formación, la pregunta que se harán los profesionales de tu empresa es: “¿A cuánta gente y cómo quiero persuadir mañana?”.

Para recibir más información sobre “Persuada”, puedes contactar con Norton Impact en: alex@nortonimpact.com

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