Archive | diciembre, 2012

Feliz “hungry and foolish” 2013.

31 Dic

Feliz 2013, a todos mis amigos, clientes, lectores, followers, fans y mentes inquietas. 

Os deseo lo mejor. El año va a ser duro, pero vamos a salir más fuertes que nunca. En días como hoy me acuerdo mucho del consejo que Steve Jobs nos dio hace más de 7 años: “Stay hungry. Stay foolish“. No tiene una traducción literal, pero viene a decir que tenemos que vivir hambrientos de éxito, inquietos  y arriesgados, hasta un poco locos.

Es exactamente lo que te deseo para el 2013: “Stay hungry. Stay foolish”. Cree en tu idea, arriesga, cambia, empieza algo. No pidas opinión. Hazlo. Si te apasiona y aporta valor, acabará funcionando. Si no lo hace, olvídalo y empieza algo nuevo.

Yo pienso seguir ayudando a miles de profesionales a persuadir y presentar mejor sus productos, reunirse eficientemente y sacar partido de las redes sociales. Además, lanzaré un nuevo proyecto, que no me deja dormir por las noches porque me divierte y apasiona demasiado. Abajo te adelanto el logo.

De corazón, “Stay hungry. Stay foolish”.

Alex.

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Batman, Robin y Powerpoint

28 Dic

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Recuerda este breve consejo de la mano de la maestra Nancy Duarte:
A la hora de hacer presentaciones con Powerpoint, Keynote o cualquier otro software de diapositivas, tú eres Batman. Tus diapos son Robin.

Batman es el héroe. El motivo por el que millones de personas pagan su entrada en el cine es para ver a Batman pelear, sufrir y salvar a Gotham. Nadie va a ver a Robin. 

La audiencia no quiere leer tus diapos, lo odian. La audiencia espera ver al ponente (héroe) comunicar, captar su atención y llevar el peso del mensaje. Tus diapos son un apoyo, un soporte, pero nunca el protagonista.

Tú eres Batman, tus diapos son Robin. No lo olvides.

Fíjate en las presentaciones que veas en los próximos días, verás como la mayoría de (malos) ponentes equivocan su disfraz. Se disfrazan de Robin y dan el protagonismo a las diapos. Las cargan de textos y las leen en alto. Piensan que Robin salvará a Gothan, y eso es imposible.

Tú eres la presentación. Tú eres Batman. Tú salvarás a Gothan, tú eres el héroe de la audiencia. 
Tus diapos son Robin, te acompañan, pero no salvan a nadie.

No existen las malas presentaciones.

14 Dic

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No culpes al software. 
No culpes a Bill Gates y Powerpoint. 
No culpes a la falta de sueño de la audiencia. 
No culpes a la falta de tiempo. 

No existen las malas presentaciones. Existen los malos ponentes.

¿Cómo ser un gran ponente?, tengo unas sugerencias: 
1) Analiza a la audiencia. ¿Qué les preocupa?, ¿qué les impide dormir?
2) Define un call to action, la persuasión. ¿Qué quieres que compren, acepten o apoyen?
3) Construye una historia. Aporta drama, tensión, solución y argumentos creíbles. 
4) Incluye una frase, dato o idea por slide. Una, no dos. Una. 
5) Diseña con impacto. Menos es más. 
6) Utiliza fotos, imágenes, metáforas e historias personales. 
7) Sé tú mismo. Tu audiencia no quiere perfección, prefiere autenticidad
8) Utiliza el humor. Lo justo y con inteligencia. 
9) Ensaya, ensaya y vuelve a ensayar la presentación. Escucha tu voz. Usa los silencios. 
10) Ponte de pie. Sonríe. Usa el contacto visual. Persuade. 

Funciona. Te lo garantizo. 

En el futuro…

5 Dic

… a las empresas les importará muy poco tus ingresos, tu trabajo o tu posición social. Será poco relevante.

Lo relevante y clave será tu capacidad de influencia a través de redes sociales. Ahí está lo que obsesionará a las empresas y marcas. Algunas ya lo hacen, pero aún son pocas.

En un mundo hiper-conectado, global y en el que una persona tiene capacidad de influir a miles de contactos, conocidos y amigos las empresas no buscarán “clientes”, “audiencia” o “targets”, buscarán “influencers” o personas con capacidad de influir, prescribir y recomendar productos a través de redes sociales.

Por lo tanto, la métrica del futuro (inmediato), no será ingresos mensuales, cargo o posición, clase social o lugar de residencia. Estas métricas son del siglo pasado. Están obsoletas.

Lo importante será tu Klout Score”, tu capacidad de influencia, tu número de seguidores, fans, lectores y contactos en Facebook, Twitter, Linkedin, Pinterest, Instagram, WordPress, Blogger, etc. Los consumidores con un índice alto de Klout serán clientes VIP, prioritarios, y recibirán una atención mejor y más cuidada por parte de las empresas. 

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Es evidente, las marcas del futuro no se construirán a través de publicidad tradicional. Las marcas del futuro se construirán a través de menciones, comentarios y prescripciones por parte de cientos y miles de “influencers” a través de redes sociales.

Piensa en lo siguiente: por primera vez en la historia del consumo masivo, los clientes estamos conectados en tiempo real con ganas de hablar de marcas, empresas y servicios. Hablamos de lo bien o mal que nos tratan.  Sentimos el poder y nos gusta.

Mi “Klout Score” es de 50 hoy, ahora mismo, ¿cuál es el tuyo?.

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