Archivo | julio, 2012

¿Dónde aparqué el coche?

31 Jul

La próxima vez que hagas una presentación recuerda que la memoria de corto alcance de los seres humanos es tan increíblemente breve y limitada. Llegamos a olvidar:

– La plaza de parking en la que aparcamos el coche.
– El día y la hora de la cita con el médico.
– La fecha de nuestro aniversario de boda (con la consiguente bronca…).

Si olvido lo importante y sencillo, ¿cómo pretendes que entienda y recuerde los 25 números y cifras con la que saturas cada slide en tu presentación?. Es imposible, el cerebro del ser humano no puede. No es capaz, así está cableado nuestro cerebro.

La solución es simple:
– Incluye un único objetivo por presentación.
– Guioniza y presenta la información en un contexto historiado. La información sin contexto no conecta con la audiencia.
– Muestra un único mensaje por slide.
– Recuerda la conclusión una vez más al terminar.

Así, con un poco de suerte la audiencia recordará qué proponía tu presentación y si les has persuadido o no. 

No tengo la llave de la persuasión… nadie la tiene. Lo que te puedo asegurar es que nadie ha conseguido un “sí” de una audiencia dormida o confundida.

Perder el coche en el parking le pasa a todo el mundo, hasta al mismísimo Jerry Seinfeld…
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“Smart Escaquing”o escaqueo inteligente.

30 Jul

¿Cuántos tontos activos hay en tu empresa?
¿Cuántas reuniones inecesarias e ineficaces convocan cada mes?
Muchas. Recuerda: son tontos… y activos.

Ahí van tres tipos de reuniones a evitar:

– Reuniones informativas.
¿Qué sentido tiene una reunión para informar?, ninguno. Envía la información por mail o con una llamada. Más breve, más barato y mucho más efectivo.

– Reuniones de Ego.
Si el tonto activo tiene un puesto directivo su razonamiento es el siguiente: “si no convoco reuniones con bastante gente, parece que no trabajo mucho”.
Sal corriendo, son las peores.

– Reuniones sociales.
¿Desde cuando nos gusta socializar alrededor de una mesa de caoba, rodeados de jefes y personas con las que no tenemos ninguna afinidad?,de nuevo, sus promotores suelen ser tontos, activos… y con pocos amigos.

Recuerda, siempre que identifiques alguna de estas reuniones queda con un cliente a la misma hora. Será mil veces más productivo y rentable.

Además, hasta los tontos activos saben que su nómina se paga gracias a los clientes que tanto te gusta ir a ver.

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Chalk Talk de Steve Jobs, brillante.

13 Jul

La semana pasada tuve el placer (y honor) de trabajar con una charla de Steve Jobs a sus empleados de NEXT sobre la estrategia de la empresa y su posicionamiento en el mercado.

Incluí la charla dentro de un training con uno de mis clientes por tres motivos:
– es un ejemplo genial de persuasión sin Powerpoint.
– muestra la importancia del pensamiento visual.
– es un placer trabajar con todo lo que tenga que ver con Steve Jobs.

La experiencia fue muy buena y los resultados de la formación muy interesantes.
Os dejo el vídeo que analizamos en el training, es impresionante. Genio, como siempre.

Además, os incluyo una foto tomada en clase y cómo quedó mi (humilde) simulación gráfica de la charla.

Jobs es inigualable, pero nos sigue inspirando a todos.
Disfruta.

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